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任何一个企业,即便是生产型企业,在销售产品的同时也要伴随着服务。尤其是对于服务性行业,服务就显得尤为重要了。服务态度不好必然会对营业额有影响,服务质量提高了,回头客自然会增多,自然也会提升营业额。那么,企业要靠什么来彰显服务质量呢?答案是服务态度。好的服务态度,会让顾客在接触你的那一刻起就保持非常好的心理感受,会情不自禁地因为你的服务而掏钱,而且下次还会来光顾你,并且还会告诉他认识的人你的服务好。乔布和沃兹原来都是技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题是筹措资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁,他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着一脸大胡子,怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津,而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃兹,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后,马克库拉给他们俩上了两星期的管理课,他们三个人日夜工作,制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入,又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。沃尔顿的打破惯例,还体现在最新的科技和信息系统的广泛应用上。沃尔顿早年服役于陆军情报团的经历,使其特别重视信息沟通。事实上,在“沃尔玛”那个庞大的集团式购销网络中,卫星通讯和计算机管理所代表的信息化高科技联络方式起着举足轻重的作用。20世纪80年代初,当其他零售商还在钻“信息化”这个问题的牛角尖时,“沃尔玛”便与休斯公司合作,花费2400万美元建造了一颗人造卫星,并于1983年发射升空和启用。“沃尔玛”先后花费6亿多美元建起了目前的计算机与卫星系统。借助于这套高科技信息网络,“沃尔玛”各部门的沟通、各业务流程都可迅速而准确畅通地运行。信誉最好的网投平台服务质量的高低,与产品竞争能力的大小和吸引顾客作用的大小是密切相关的。在同类产品的市场销售过程中,假如你的产品与竞争对手的产品在质量、价格、性能等方面处于并驾齐驱的状态,而你为顾客提供的销售服务在服务态度上不如竞争对手好,在服务方式上不如竞争对手先进,在服务内容上不如竞争对手丰富,在服务范围上不如竞争对手大,那么,你的顾客极有可能会被竞争对手吸引而去,使你在市场竞争中陷入被动境地。

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一般人或许会把包装箱当成废品处理掉了,只有福特想出了这样的方法,把这笔钱折算成了利润,大大节省了企业的开支。所以说,对于企业而言,倘若你赚了1元,节约了1元,那么就相当于挣了1元,这种两倍关系对于1元或许微不足道,但是当基数成万倍扩大时,增加的利润就不是一个小数目了。可见,精明的“吝啬”才是企业管理的精明所在。“卧薪尝胆”的精神,根源于历史客观,但又不囿于某种形式。总的来说就是要能吃苦,要养成忧患意识和开拓精神,能够居安思危,为了生存和发展殚精竭虑,不断探索新的路子。要知道,困境可以磨砺人的意志,让人激奋并置之死地而后生。创业者只要能具备这种精神,就不需要畏惧任何苦难。毛利率通常是比净利率高的,算完了毛利率还不够,还要计算你的净利率是否较高。任何一个环节出了问题都会影响到公司利润。如果你的企业净利率低于该行业普遍标准,就该想办法解决了。案例分析“安踏”这个品牌的成功树立,源于丁志忠独特的眼光,利用名人效应广为宣传。因为在这个领域,丁志忠是第一个吃螃蟹的人。但我们也可以看到,在此之前,丁志忠已经不止一次勇争第一了。想要做一名成功的创业者,就要像丁志忠那样,既有敏锐的眼光,又有惊人的魄力,开垦出适合自己或企业发展的“处女地”。

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